|
На главную страницу |
Прислать новость
Интерактивный маркетинг |
Мультимедийные открытки |
Виртуальные туры |
НОВОСТИ |
Статьи |
Интервью |
РАССЫЛКА
Игра как форма взаимодействия с покупателем
[06.09.06]
Наталья Гладких, Исполнительный директор Grand Prix Agency, считает, что игра как форма взаимодействия с покупателем обладает высоким потенциалом для рынка рекламы в силу ряда основных причин.
Во-первых, в силу тотальной представленности данной формы взаимодействия в социальном общении людей. Есть роли (например, «мать», «мужчина», «профессионал», «я-взрослый»), есть соответствующие им заданные правила, согласно которым каждый человек действует в той или иной ситуации. Игра по сути является естественной для человека он привык играть действовать по правилам, выигрывать или проигрывать и т.п.
Во-вторых, игра в альтернативной реальности не вызывает негативного явления прямой рекламы, носящего название «феномен реактивного сопротивления». Суть его состоит в том, что человек склонен избегать того, к чему его напрямую склоняют и что ему навязывают. Это является одной из причин также ряда других явлений, например, сопротивления изменениям, конфликтов уровней иерархий, восстаний и революций.
Следствием феномена и его обратной стороной является феномен «запретного плода» человеку свойственно с большим усердием добиваться того, что не так просто получить, понять, достичь и т.д. Кроме того, согласно еще одному известному феномену из этой группы феноменов социальной психологии, давшего название целой теории «личностных инвестиций» человек ценит то, в чем есть его вклад и чем больше его вклад тем больше и субъективная ценность продукта для человека. В случае игры в альтернативной реальности, соблюдаются все три феномена: человек не видит призыва что-то купить и т.п. он волен сам выбирать, что делать; ничего не навязывается дается лишь некая информация, которую можно искать или не искать, стремиться понять или нет закономерность феномена запретного плода стимулирует его на активный поиск; для того, чтобы познать, нужно многое сделать специально искать, обсуждать, слушать, смотреть и т.д. что неизбежно повышает ценность исследуемого для человека.
В-третьих, согласно явлению заражения, характерного для психологии толпы, информация будет активно циркулировать, обрастать новыми и часто вымышленными фактами, будет идти активный поиск объяснений и построений теории.
Маркетинговые Игры
Подписка на рассылку «Prezentation.Ru»
|