Мультимедийные презентации

Интерактивный маркетинг

	iPhone-приложение «Детская Афиша» (разработчик: КСАН)
	«Как мышка играла в мячик» — iPad-приложение для детей от 1 до 2 лет! (разработчик: КСАН)

Все примеры интерактивного маркетинга

Рассылка «Prezentation.Ru»

Новости

Статьи

Фестивали, конкурсы

	Vimeo Festival Awards. Конкурс видео-роликов
	YourFilm Festival — 2012. Кинофестиваль Видеопортала YouTube. Победители поедут в Венецию.
	Международная конференция #1 по социальным играм в Восточной Европе Sociality Rocks!

Все конкурсы

Полезная реклама

На главную страницу  |  Прислать новость
Интерактивный маркетинг  |  Мультимедийные открытки  |  Виртуальные туры  | 

НОВОСТИ  |  Статьи  |  Интервью  |  РАССЫЛКА

Стартапы

Версия для печати

[30.01.08]

Данный текст написан по материалам лекции, прочитанной мной на занятиях «Инновационной студии» в МГУ. Изложенное полностью основано на собственном опыте автора и пройдено за 4 реализованных и находящихся в процессе реализации проектах.

Примитивная классификация интренет-стартапов

(коллеги говорили, что лекция больше похожа на лекцию по социальным сетям, однако я считаю, что большая часть написанного будет верна и для других проектов)

Для чего же создают стартапы:

1. Как ни странно — для продажи. Создатели проводят детальный анализ рынка, разрабатывают стратегию развития, составляют бизнес-план. Конечная стадия это продажа реализованного проекта кому-нибудь из крупняка.

2. Для себя. Проект поначалу помогает создателям и их друзьям в чем-то, реализует некий интерес (здесь не про деньги), является возможно самореализацией. Для такой команды важен результат реализации проекта в большей степени, чем финансовые последствия реализации.

Наверное, следует сделать вывод, что те российские ученые, которые сейчас двигают вперед российскую науку занимаются исключительно стартапами. В качестве примера можно привести событие 2006 года связанное с математиком Перельманом.

Основа успеха существующих стартапов

В основе успеха существующих интернет-стартапов лежит общение пользователей между собой. Практически у каждого пользователя Интернет стоит какой-нибудь мессенджер.

Посмотрим на Alexa top-20:

• 3 место Youtube
• 6 место Myspace
• 7 место Facebook
• 8 место Hi5
• 10 место Orkut
• 12 место Blogger
• 14 место Fotolog
• 15 место Friendster
• 20 место Skyrock

Болезни стартапов

Каждому стартапу присущ набор болезней и их решений:

1. Нравится мне — должно нравится другим

Не стоит доверять исключительно своему мнению, послушайте мнение соседей. Иногда они случайно могут подсказать решение проблемы или какое-нибудь интересное дополнение. Учитесь видеть проекты со всех сторон.

2. Давайте сделаем Google. Каждый, кто хочет что-то делать, хочет сделать обязательно что-то глобальное: поисковую систему, огромный портал и т.д.

Не стоит сразу размахиваться — начните с малого. Крупняк никогда не концентрируется на нишах, используйте нишевое позиционирование в том числе и для извлечения наибольшего дохода.

3. Радость от экспоненциального роста. Рост сайта от одного посетителя до десятка тысяч может вести себя как экспонента. С одной поправкой — это будет только первое время. Дальше, в наилучшем сценарии — линейный рост с маленьким коэффициентом, в среднем — стабилизация, в худшем — падение.

4. Sales=F(Visitor), Sales=F(Page View)

Размер продаж зависит только от реальных покупок на сайте, а не от количества посетителей (потенциальных клиентов).

5. Если взять выручку за этот день, да помножить на число дней в году.

Результаты одного дня (обычно выбирают день, в который был наивысший доход) нельзя апроксимировать на весь год.

6. Наш продукт гениальный. Его гениальность обеспечит интерес к нему и его продажи.

Не стоит забывать, что мало создать хороший продукт, необходимо его еще и продать, именно продажи формируют доход, и к сожалению многих разработчиков, продавец в конечном счете получает больше денег чем создатель.

7. Отсутствие диверсификации в проектах. Проекты чаще всего зависят от чего-то одного: информации на каком-то специфическом сайте, рекламодателя, поставщика и т.д.

Дилемма стартапа

В процессе работы над новым проектом всегда возникает дилемма сделать все качественно или реализовать на скорую руку (главное — правильно работает, заработаем денег, наймем программистов, они все равно перепишут все) и будем двигаться дальше. Чаще всего выбирают именно второй подход.

Команда и наемный персонал

Всякий создатель проекта задается вопросами: Сколько должно быть основателей? Как и когда распределять доли? Как выбирать наемных сотрудников?

Сколько должно быть основателей

• 1 — нормально
• 2 — нормально
• 3 — нормально
• 4 — возможно
• 5 — а может хватит?
• …
• 120 — ура! моя доля в этом замечательном проекте 0,2%

Считается, что оптимальное число команды-создателей должно быть не больше 3.

В каждой команде необходимо выбрать кого-то, кто будет обладать правом решающего голоса при разрешении конфликтов связанных с реализацией проекта.

Основатели должны собираться по признаку «полезности», а не по признаку знакомства.

Например, «А давайте возьмем в проект Васю, он наш друг и может нам пригодится. Делать он ничего не умеет, но в будущем он нам понадобится».

Когда и как распределять доли?

Доли следует распределять сразу после определения идеи и распределения обязанностей пропорционально этим обязанностям, деньгам внесенным в проект и иным нематериальным активам.

Фиксировать ли доли в каком-нибудь документе каждый должен решать для себя сам. Тема доверия будет раскрыта дальше.

Как выбирать сотрудников?

Каждый стартап со временем начинает расти и на него не хватает времени отцов-основателей, и тогда встает проблема набора сотрудников. Главными критериями при наборе являются опыт и профессионализм.

Следует с осторожностью относиться к набору на работу студентов (студенты простите, пожалуйста). Им свойственен огромный энтузиазм при работе, они готовы работать даже ночью, когда далеко до сессии, но к сожалению у них очень мало опыта.

Я тоже начинал работать студентом в одной известной в интернете компании С++ программистом. На работе я часто дописывал чужие приложения. Уже после окончания института и 2–3 лет работы я стал осознавать через какое место там все писалось.

Общие проблемы персонала (не только для стартапов)

Семья и бизнес несовместимы — вскоре придется выбирать и не известно что скажут другие.

Пример: А давайте моя девушка нарисует нам дизайн, в нашей фирме она крутой дизайнер.

Дизайнер все время нарушает сроки, все делается очень медленно, переносятся сроки. И .. тут кто-то не сдерживается, и портятся отношения как с дизайнером, так и с тем членом команды, который ее привел.

Результаты

Даже плохой результат — это результат (+2000 exp. + levelup). Не бойтесь трудностей и слова «нет» (не повезло с одной повезет с другой — закон больших чисел).

Не стоит опускать руки. У каждой идеи есть свои потребители, главное их найти. Не ошибается только тот, кто ничего не делает.

great-boba,
Habrahabr.ru

Подписка на рассылку «Prezentation.Ru»

Поиск на сайте:

Copyright © 2004-2012
Prezentation.Ru
Мультимедиа. Интернет. Будущее

е-мейл:
news@prezentation.ru