Мультимедийные презентации
ИНТЕРЕСНО, СОВРЕМЕННО, ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНО
Интерактивный маркетинг
|
|
|
«Как мышка играла в мячик» — |
Все примеры интерактивного маркетинга
Рассылка «Prezentation.Ru»
|
Чтобы получать рассылку «Prezentation.Ru», введите адрес Вашей электронной почты и нажмите кнопку «ОК». |
Новости
Статьи
|
[10.05.12] [06.04.12] |
Фестивали, конкурсы
Полезная реклама
На главную страницу
Прислать новость
Интерактивный маркетинг
Мультимедийные открытки
Виртуальные туры
НОВОСТИ
Статьи
Интервью
РАССЫЛКА
Прежде всего, выгоды!
[29.11.06]
В любом рекламном тексте все должно закручиваться вокруг выгоды покупателя, а не функций продукта. Это, пожалуй, одно из самых известных правил удачного копирайтинга. Нужно в выгодном свете показать, чем человеку полезно то или иное свойство вашего продукта. Тогда он пойдет и купит!
Это правило работает практически всегда, на некоторых исключениях мы остановимся чуть ниже.
Псевдовыгоды
Кажется, что может быть проще, чем написать о выгодах, которые дает мой продукт! Однако не
Известный копирайтер Клейтон Мейкпис пишет, что такие преимущества могут только убить текст, созданный продавать. В качестве иллюстрации он использует следующий заголовок: Balance Blood Sugar Levels Naturally! (Стабилизируйте уровень сахара в крови естественным способом!) Звучит достаточно привлекательно, не так ли.
Однако, на самом деле, это предложение не несет в себе никакой информации ни о чем таком, о чем бы мог мечтать человек. Никакой реальной выгоды, которую он мог бы получить вместе с данным продуктом!
Истинные выгоды
Мейкпис разработал собственную стратегию, стратегию «лобового удара», которая позволяет избежать подобных «пустых» слоганов. Вспомните, случалось ли с вами такое, что вы просыпались среди ночи и вдруг понимали: «Да… Мне необходимо стабилизировать уровень сахара в крови естественным способом»!?
Думаю, нет. Поэтому заставить
Вот как Мейкпис предлагает определить ту реальную выгоду потребителя, которую он может получить, купив продукт из нашего примера. Никто, на самом деле, не мечтает стабилизировать уровень сахара в своей крови, но практически все хотят избежать слепоты …холода, онемения, боли конечностей…ампутации, преждевременной смерти, которые идут бок о бок с диабетом.
Человек из группы риска обязательно захочет предостеречь себя от последствий диабета, оценит выгоду, преимущество, способ удовлетворить свое желание. Вот в чем истинная выгода предлагаемого продукта.
Как выделить реальные преимущества
Итак, как
- Составьте список всех функций своего продукта.
- Спросите себя теперь, за что каждая из этих функций заслужила реализацию, почему вы решили, что она вашему продукту нужна?
- Теперь «за что» соотнесите с конечным результатом, который достигается использованием данной функции.
- А теперь на эмоциональном уровне почувствуйте, что может дать человеку этот конечный результат.
Возьмем для примера одну из функций фиктивного продукта по получению и чтению новостных рассылок в формате RSS.
Функция:
— Содержит алгоритм искусственного интеллекта.
С какой целью она реализована?
— Позволяет систематизировать и адаптировать поток новостей под пользователя, на основе анализа его поведения и действий.
И что это дает?
— Наиболее важные и интересные для вас новости всегда размещаются на переднем плане.
Эмоционально суть:
— Вы можете оставаться в курсе событий, получая информацию из тех источников, которым вы доверяете и которые представляют для вас ценность, при этом избегая переизбытка информации.
При продаже товара простому пользователю умение докопаться до такого эмоционального подтекста часто имеет решающее значение. А как обстоит дело с корпоративными продажами?
Когда работают функции?
При продаже техническим специалистам и компаниям иногда акцент на функциях продукта, вопреки всему, может оказаться как раз тем, что нужно. Деловых людей, специалистов эмоции могут просто раздражать. Кроме того, простые домашние пользователи гораздо чаще больше хотят иметь продукт, чем нуждаются в нем. С техническими специалистами дело обстоит
Однако, что касается инновационных функций, свежих решений здесь вам
Для людей бизнеса важна практическая польза, которую можно извлечь из той или иной новой функции продукта. Если вы можете продемонстрировать, что ваше решение в перспективе просто бесценно, так как оно позволит экономить клиенту до $120000 в год в сравнении с тем, что он использует сейчас, дерзайте, вы на верном пути!
Независимо оттого, что вы думаете о своем покупателе, его покупке и его запросах, вам
Продажа выгодой, поддержка функцией
Мы не настолько последовательны, насколько бы нам хотелось о себе думать. Большинство наших решений имеют эмоциональные корни, которые мы стараемся объяснить логически. Поэтому давайте пищу обоим полушариям мозга вашего клиента: сначала вызовите у него желание, эмоции, а затем описанием функций вашей программы логически обоснуйте все левому полушарию.
Copyblogger,
WebRadar
Copyright © 2004-2012
Prezentation.Ru
Мультимедиа. Интернет. Будущее
е-мейл:
news@prezentation.ru